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[杂类其他] 展会秘籍——为什么要参加汽配展?

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  • TA的每日心情
    擦汗
    2019-8-30 09:48
  • 签到天数: 15 天

    [LV.4]偶尔看看III

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    发表于 2019-8-30 10:04 | 显示全部楼层 |阅读模式


      参展是企业开发新市场的首选方式,也是企业拓展市场的重要方式。通过汽配展,企业可以全面迅速地了解市场的行情,与市场所在地、周边地区乃至其他省市的买家接触,最终达到推销产品、在新市场中获得一定市场份额的目的。通过参展,许多企业向国内外客户推销自己的产品,利用展览会树立和宣传自己的形象,寻找品牌代理,提高企业和品牌知名度。

      从行业的角度来看

      可以通过展会上与客户的交谈,以及你对同行竞争对手的观察,来重新定位自己的公司和产品;可以通过一些媒体的访问,从记者的话中得到一些和你不同行业的受访者的不同信息,或者在这个访问中得到一个品牌曝光的机会。如此,展会也为我们的业务活动提供了一种良好的商业氛围。

                                   
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      从客户的角度来看

      展会可以吸引到一些新的客户,而且还是一些高质量的客户。几乎每一个到展位上来访问的客户,都是有采购计划的,不然他们也不会费这么大的精力大老远跑来看展。而展会正好可以提供我们与这些潜在客户面对面交流的机会,由此产生的信任感也是互联网交流不能比及的。交流中,假若某些客户需要我们提供更多的产品信息或者解决方案,甚至还提出了自己的要求的话,那么这部分的客户通常是行业内比较高质量的客户了。

      从企业的角度来看

      公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。

      文章来源:http:///automechanika-shanghai.hk.messefrankfurt.com/shanghai/zh-cn.html

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